讽，所以言不可言之言，谏不可谏之谏。谏不可拂其意，而宜恤其情。谏人者宜为人谋，不为己虑。

——张居正《权谋残卷》

要成功说服别人，不可以忤逆对方的意愿，而需要体恤对方的情感；要从对方的角度出发，考虑对方的感受，才有可能成功说服别人。

战国时期，赵太后刚刚执政，秦国就加紧进攻赵国。赵国向齐国求救。齐国要求一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。赵太后不答应，大臣们极力劝谏。太后就告诉身边的近臣说：“有再说让长安君去做人质的人，我一定朝他脸上吐唾沫！”

左师触龙希望去见太后。太后气势汹汹地等着他。触龙缓慢地小步快跑，到了太后面前，向太后道歉说：“我的脚有毛病，连快跑都不能，很久没来看您了。私下里我自己宽恕自己。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”

左师触龙没有直入劝说主题，而是选择了老年人共同关心的饮食起居话题，先从自己脚有毛病、不能快走谈起，以己推人，关心起太后的身体情况，自然而然，合乎情理。赵太后于是“色少解”，紧张的气氛得到缓和。

谈话有了好的开端，劝说有了好的氛围。触龙于是接着说他很爱自己的小儿，请太后关照，让他当宫中的卫士，并说男人爱小儿甚于妇人。这引得赵太后笑了，承认妇人爱子比男人甚，这样彼此都爱自己的小儿，两人就有了共同的观点。但是，触龙在此并未急于提出人质问题，而是将话锋一转，提出了太后爱小儿子长安君不如爱女儿燕后，因为太后为燕后的前程有长远的打算，对长安君则没有。

左师触龙先问太后，从这一辈往上推到三代以前，甚至到赵国建立的时候，赵国君主的子孙被封侯的，有多少子孙继承了爵位。赵太后回答说没有。至此，触龙才提出要长安君做人质的问题：“这是因为近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”太后于是同意为长安君套马备车一百乘，到齐国去做人质，齐国就出兵了。

触龙正是站在赵太后的立场，为她分析什么才是真正的疼爱儿子，如何为儿子谋划才是考虑长远，才让她改变了主意，送长安君去齐国做人质。

小说《极简讽谏攻心篇》 第三章 左师触龙情说赵太后 试读结束。